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CBA球员林晨耀下一步动作未遇到转型的苦

2018-08-07 16:16:53

发布时间 : | 来源 :球星 | 作者 :david 与很多运动员不同小型扫路车
,林晨耀退役后并没有遇到转型的苦恼,从小喜欢经商的他,早早为如今的创业打下了基础。这位土生土长的福建人,似乎有着“闽商”身上共同的特点:头脑敏锐、务实,竞争意识强。

14岁进入体校后,林晨耀就和一位师兄开始卖球鞋,收购因质量问题被商家处理的次品“断鞋”,用铁钉和车线缝住,一双进货价80元的鞋再以120元卖出。

“那时候就喜欢做点小生意,球员时代炒房、做模特,”林晨耀对懒熊体育说,“我喜欢尝试一些新鲜的事物。”

2008年,还在CBA福建队效力的林晨耀就开了店和两家实体店,并以他的绰号“大脚”命名,这也是准者体育的雏形。2011年退役后,林晨耀成为了厦门公安局的一名特警,虽然中途在2013年复出参加全运会,又帮助四川队冲击CBA成功,但店的经营一直没有中断。

如果说上述经历展示了林晨耀的经商头脑,那2013年的“两场战役”无疑展示了他极强的竞争意识。当时,德国护具品牌鲍尔芬(Bauerfeind)刚进入中国不久,林晨耀拿到它的代理权,但要求就是一年得做到100万元的销售任务。

终林晨耀在那年完成了700万元,打了漂亮的一仗。王哲林、刘玉栋、吕晓明等前队友在微博的转发宣传也帮了很大的忙。

▲林晨耀(右一)在福建队时的队友,左二为刘玉栋。

同年,林晨耀签下了斯伯丁,并在天猫前三名代理商的PK战中笑到了,于次年成功冲到了首位,并且连续三年占据斯伯丁销量的位置,其中斯伯丁604Y累积销量超过100万颗。

在这两个品牌上取得成功后,准者体育开始拓展代理类目,现在还包括威尔胜、摩腾、李宁、维克多、红双喜、Speedo等品牌。总体来说,林晨耀的策略是以篮球为核心,积累了一定口碑和人气,再逐个往其他品牌突破。

不过,光做代理商显然是不够的,除了市场竞争激烈,缺乏特色也难以将品牌做大。2014年,林晨耀正式把自己的原创品牌命名为“准者”,logo是一个瞄准镜。林晨耀解释说,准者意味着“投篮要准,时刻准备着,定位就是高性价比的专业运动装备。”

这两年准者迅速打响了知名度,2014、2015年麦迪中国行,穿得就是准者经典款的球服。这款售价59元的篮球服,当前月销量是7875,并提供基础定制、汉字定制、图案定制等服务。

▲2014、2015年麦迪中国行,穿得就是准者经典款的球服。

队服定制的需求一直不小,并且是长期存在的,但在早年,业余球队更多是通过线下实体店订购队服,电商平台流行后则为他们提供了更多的选择。而在近两年,许多运营校园、业余体育联赛的公司也会提供配套的队服定制服务,如城市传奇、U联赛、赛客足球、世纪联盟等。

但准者运营的过程中也并非一帆风顺。创立之初,由于在供应链和代工厂方面经验不足,准者遇到了诸多方面的问题。但经过一年的资源整合,林晨耀创建了自己的工厂,现在已经有80多名工厂员工。把生产掌握在自己手上后,不仅产品质量有所提升,发货速度也有了保障,如今定制球服的发货时间平均是天。

准者在产品定位上一直保持着高性价比,获得了不少篮球爱好者的支持,如今已经有了一批忠实的粉丝。自主品牌+代理品牌双线并行的情况下,准者体育也取得了很好的成绩,去年“双十一”的销售额约1000万元,去年总销售额超1.2亿元手动喷涂设备
,而今年这个数字预估将超2亿元。

在这个基础上,准者体育也准备切入内容和社区,进一步沉淀用户。今年,自媒体“篮球是爱”的CEO谢程帆以联合创始人的身份加入准者体育。而从去年6月开始运营的自媒体“准者篮球训练营”如今也有了20万粉丝,以发布篮球趣闻、资讯、教学视频为主,还有推出了一个篮球社区App“BALL IS LOVE”。

有了这两个平台,更多的合作也提上了计划。林晨耀的规划是未来将要把准者体育打造成专业篮球装备卖场,满足篮球迷一站式购物需求,同时也将提供面向粉丝的内容营销和训练服务,另外还将介入赛事组织运作,提供直播、组织和视频服务等。

线下实体店也是很重要的一部分,目前准者体育已经有了20多家线下店,其中大部分是加盟的形式,经营者很多都是当地的篮球KOL,林晨耀计划今年把这个数量拓展到50家。

但到了现阶段,单纯开实体店已不够,通过活动、赛事吸引用户到实体店持续消费,才能更有机会发挥它的价值。准者体育正在加强这方面的内容。

▲准者的一家实体店。

许多像林晨耀这样运动员出身的创业者,退役后更多选择了培训业务。林晨耀在2015年也创办了准者篮球训练营,目前累计招收的全国各地的学员近千人,同时林晨耀自己也在厦门大学担任执行教练一职,并带队在2016年中国名校杯篮球赛决赛中战胜北京大学获得。

据《2016中国体育用品产业发展白皮书》显示,2015年体育用品业增加值达2800亿元,同比增长15.8%。书中还写道:尽管体育用品业整体增速高于GDP增幅,但目前经济下行压力较大,伴随人力成本增长、原材料价格上涨、出口汇率波动等因素,行业发展能力面临更多挑战,产业链中低层风险进一步增大。

目前中国体育用品市场云集了国内外各大品牌,而在近又有And1、茵宝、JOMA、Sprandi、Descente等新的对手进入,对于林晨耀和他的准者体育来说,想要在这个市场突围,挑战依然不小小型变压器绕线机

林晨耀在商业上的适应和突破在他同龄的中国运动员中并不多见,然而现在公司已经超过300人,他也坦承在管理和企业文化等方面带来的压力。

“运动员创业确实会比普通人更好,因为他更专业,球迷和消费者对他会更有信任感。”林晨耀说,“如果把产品做砸了,别人再也不会给你第二次机会,因为大家都知道你是谁。”

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