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珍爱落队百合负面缠身成有缘网破局时机

发布时间:2019-05-15 07:45:28 编辑:笔名

珍爱此前借助明星代言人成为婚恋站里的新星,但如今却如消失了一般再无消息。百合近则是负面缠身,高管离职,供应商集体逼宫,内部员工爆料会员资料半数无效等等。眼看着第二梯队的婚恋站们近都不是很顺,后来者有缘则凭借春节期间的电视广告杀进了观众视野,其一亿多会员成为其标志,显然,在第二梯队成员均自顾不暇时,有缘有机会成为破局者。

后来居上:有缘一点都不慢

开始我就想做交友(婚恋),但开始也不知道用户的定位,后来慢慢做起来才发现,我们用户挺大众(注:屌丝)的。

有缘CEO董舰近日在接受媒体采访时表示,在当时,白领、金领是不用移动互联的,由于移动互联体验比PC互联差很多,他们都选择用PC上。自然,我们波用户都是草根,然后我们根据他们的需求不断调整、完善产品,自然而然差异化定位就形成了。

(注:有缘主要覆盖年龄岁,中低端收入,中等学历人群为主,在地域上集中在二、三线城市及长江、珠江三角洲等地区,职业以建筑/工厂工人、自由劳务和农业劳动者为主)

2007年才出现的有缘在前有世纪佳缘、百合、珍重这样的先行者堵路,后有一众奋力争取筹马欲上桌比拼的中小型婚恋站同行的情况下,将目光定在了收入不高,学历中等的2三线非知识分子用户群的身上,借助移动互联的浪潮反而实现了体量上的剧增。截至春节,有缘的电视广告里称已有一亿多用户,反观百合只有7000万用户。仅从体量上来说,百合已经失去了婚恋站重要的资源优势:单身男女用户资料。

避重就轻:战术的成功

百合的电视广告主打实体店,意欲将线下业务转为主营。但是这些必定涉及到供应商的利益关系。此前不久百合就被曝光收取供应商服务费,却不提供会员资料,遭到多家供应商集体逼宫讨款。原本是其主打业务,如今却遭到利益纠纷。重塑品牌形象反而成为其重要业务。

有缘在业务内容上避开了这个看上去就很重的模式,专注于移动互联。后来居上的有缘显然将实体店这个模式排除在未来计划中。或许在这一块,有缘先是因为成本的原因放弃了和百合的正面交锋,但是当百合忙着实体店纠纷灭火的时候,有缘又反过来杀到了PC互联。

PC上我们的规模也是快速成长的,我们现在智能机的比例不用说,基本上看百度每一个季度的用户分析报告,我们跟他们是一样的。这不是说某一个区间和平台,我们基本上是代表着用户主流选择。

破局者:有缘的大心脏

此前艾瑞咨询发布《2013年-2014年中国络婚恋行业报告》,2013年中国络婚恋交友市场营收到达20.2亿元,2015年或将达到29.7亿元,市场潜力可见一斑。

而有缘的突起直接威逼到了以百合、珍重为首的婚恋站第二梯队格局。珍重已然许久未出声音,逐步脱离主战场。有缘的突然发力,目的明确,剑指百合,欲得婚恋站第二把交椅。

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