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工行邵阳分行5抓个人消费类贷款营销赢得开

发布时间:2019-04-15 12:42:19 编辑:笔名

邵阳讯(通讯员 肖宗国 黄柏湘)2016年1月末,工商银行湖南邵阳分行个人消费类贷款余额29.46亿元,较年初增长1.1亿元,完成一季度任务的47.62%,同比多增长0.75亿元,分别排名全省第四、第三和第二位。该行在上年个人消费类贷款业务考核排名全省第四的基础上,一鼓作气,依托抓早、抓重点、抓拓户、抓考核增进和抓假按揭把关等五抓有效措施,赢得开门红。

一抓早部署、早行动、早落实。该行依照省分行相干专业会议的统一部署要求,一以贯之地瞄准打造当地个人信贷银行奋斗目标,以旺季大个金营销会战活动为契机,以四要两确保总体目标为根本,结合分行所处区域经济实际,做好个人消费类贷款营销的早字文章,做到:工作早部署、营销早行动、措施早落实。

2抓重点,深挖个人住房按揭贷款资源。该行以争取个人住房贷款同业占比为目标,深挖按揭资源,加大个人住房贷款营销力度。坚持以开发促按揭的方针,深化和加强住房开发贷款与个人住房按揭贷款的经营联动。对开发贷款项目进度、销售时间、按揭资源密切关注和及时跟进,确保个人贷款资源的有效利用和开发贷款管理的封闭运行。并切实加大对纯按揭项目个人住房贷款业务营销力度,要求市分行小微金融业务中心积极主动走访市政府相关主管部门,加强与房地产管理部门和开发企业的沟通交流,多渠道时间掌握新开发房地产项目信息。在营销进程中紧盯市场,要求各支行扎实做好争楼盘、争客户、争放款速度的3争活动,密切关注合作楼盘的销售情况,积极抢单,力争抢占更多的按揭资源。2016年1月末个人住房贷款增长0.87亿元,同比多增0.46亿元,分别排名全省第三和位。

三抓拓户,多措并举做好个人消费贷款各品种的营销工作。该行大力开展个人资产综合服务业务拓户活动,为30万元以上抵押类个人贷款办理额抵押,发展成个人资产综合服务客户;同时加速推广个人房屋抵押综合消费、个人家居消费等传统个人消费类贷款产品。全面增进个人自助质押贷款的发展,针对目标客户,通过、短信、等手段,积极展开营销宣扬活动。个人消费贷款中,质押贷款一月份增长2902万元,排名全省第三。

4抓考核增进,强化鼓励束缚机制。该行不断完善鼓励政策,根据个人贷款品种的综合效益贡献度,制定了不同的计价标准,实行差别化计价考核。通过建立科学有效的个人贷款业务考核激励机制,营销嘉奖直接嘉奖到一线营销人员,充分发挥个人信贷业务从业人员的营销潜能和工作积极性。

五抓假按揭把关,切实防范风险。该行在发展个人住房按揭贷款上,坚持合规经营,坚持风险优先的原则,认真把好假按揭关口,重点把好开发企业和按揭项目准入关、借款人的资信状态及还款能力调查关、客户经理道德风险关等3关,杜绝假贷款、假按揭的出现,实现又快又好发展。

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